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2023年以来，外汇局莱芜市中心支局锚定汇率避险提质增效新目标，通过“管家式”宣传辅导、“清单式”跟踪摸排、“互助式”组合营销、“重心式”挖掘突破打出4招“组合拳”，多措并举推动汇率避险服务向纵深发展，助力涉外企业应对汇率波动风险。上半年，该局辖区累计64家涉外企业签约人民币衍生产品，签约金额达2.55亿美元，签约折算口径套保比率12.3%，同比提高6.97个百分点，居全省第二位。

“管家式”宣传辅导，普及汇率风险中性理念

外汇局莱芜市中心支局采取线上线下相结合的方式加大对辖区涉外企业汇率风险中性理念宣传，带政策、带方案到企业，把“一对一”“管家式”服务送上门，“一企一策”为企业“把脉问诊、答疑解惑”，有效推进部分涉外企业从“不敢做”“不会做”向“愿意做”“主动做”转变。2023年以来，外汇局莱芜市中心支局及其辖内各商业银行实地走访企业219家次，为105家企业制定120个避险方案，为28家企业解决了实际困难。同时针对汇率风险意识薄弱、外汇风险对冲较少的中小微企业，指导银行组织线上客户微信群和线下银企对接会，普及风险中性理念，宣讲成功避险案例，营造企业自觉开展汇率风险管理的良好氛围。2023年以来，该局联合辖区银行组织开展大规模推介会4次，服务中小微企业67家。

“清单式”跟踪摸排，助推“首办户”扩面增量

为进一步帮助银行提升营销针对性，强化汇率避险服务效率，外汇局莱芜市中心支局发挥涉汇大数据资源作用，按月为商业银行提供“三张名单”，即“涉汇企业名单”、“汇率避险未办户名单”和“汇率避险首办户名单”。“三张名单”能有效防止多家银行扎堆营销同一家企业，提高汇率避险服务的精准度，避免干扰企业正常生产经营。银行充分利用名单，找准目标企业，靶向施策，“一对一”跟进，盯紧企业收支情况，在合适契机引导企业首次办理衍生产品业务，增强汇率避险工作的针对性。上半年，该局辖区新增“首办户”企业36家，全部为中小微企业，较去年同期增加18家，让更多不敢尝试汇率避险的中小微企业尝到汇率风险管理的“甜头”。

“互助式”组合营销，创新汇率避险服务模式

针对地方法人银行现有套保产品无法满足企业诉求的现状，外汇局莱芜市中心支局创新地方法人银行与中国银行等国有商业银行远期结售汇、期权合作模式，一方出企业资源、一方出衍生产品，互帮互助，形成优势互补、双向互动的良好局面。该局指导莱商银行、莱芜农商银行等地方法人银行积极寻求同业合作，向辖区衍生产品种类丰富的国有商业银行推送避险需求企业，国有商业银行对接企业汇率避险需求后，为其量身定制汇率风险管理方案。上半年利用该模式为18家企业办理远期结售汇、期权业务6500万美元，极大满足了企业对汇率避险的多样化需求。另一方面，该局以《济南市支持中小微外贸企业汇率避险增信服务试点管理工作方案》实施为契机，今年以来，指导莱商银行通过合作办理远期结售汇线上办理渠道，落地避险担保增信业务4笔，较去年增加2笔，解决中小微企业汇率避险保证金难题。

“重心式”挖掘突破，提升汇率避险服务质效

外汇局莱芜市中心支局找准重心，压实主体责任，推进目标抓好落实，指导商业银行精准营销、提升服务，助推辖区实现签约折算口径汇率避险套保率新高。一方面，挖掘重点银行，抓住资质高、制度健全、产品种类丰富、结售汇规模大的国有商业银行，与银行“面对面”座谈指导，督促重点银行细化汇率避险工作举措。指导莱商银行完善制度建设，优化远期结售汇业务流程，研发不交保证金、不占用企业授信额度的纯信用模式远期结售汇业务，极大省却了企业办理衍生产品业务的时间成本和财务成本。截止6月底，该行已为7家小微企业办理纯信用模式远期结售汇业务，金额合计4.3万美元。另一方面，时刻盯紧辖内大中型企业，坚持多次实地走访营销，积极为其设计简单、有效的汇率避险方案，重点争取大型企业、大额结售汇业务办理套保产品。上半年，该局辖区大中型企业签约衍生产品1.36亿美元，占全部签约金额的53%，成为拉动辖区整体套保率提高的主要因素。

（孟哲）