创客匠人：2023后半场，教育行业五大营销新趋势，老师们别错过！

新媒体时代，酒香也怕巷子深，酒好也需要吆喝！

知识付费行业是一个长期刚需且持续增长的行业，据艾媒数据显示，2021年我国知识付费市场规模达到了675亿元，预计2025年将突破2800亿元。然而，知识付费行业在蓬勃发展的同时，也面临着各种挑战和风险，比如老师们不懂营销、传播渠道单一、不注重品牌建设，导致难以扩大传播范围和品牌影响力，难以长期稳定发展等。

(资料图片仅供参考)

因此，在2023年，即使是在线下做了多年的教育大咖，也要懂得与时俱进，不断优化自身的营销渠道，而不能固守老套路，固步自封。

那么，2023下半年，教育行业又有什么新的营销趋势呢？

一、公域逐渐向私域倾斜，私域成主流趋势

公域流量红利消失，私域正在成为获客主流方式，通过自运营平台和微信社群等，精准定位目标客户，高频触达用户，进行深度营销，实现口碑裂变。教育行业天然适合做私域，因为课程产品相对来说属于高频、高客单价类型，且一般具有督学需求，这与私域的属性恰好契合，因此，越来越多教育培训机构开始向私域倾斜，通过运营私域，来打破增长天花板。

一般来说，教育机构会选择创客匠人等技术服务商来搭建自己的线上私域场，比如自营APP、微信公众号知识店铺、小程序知识平台、PC网校等，通过社群打卡、直播互动、营销活动等方式多频触达用户，提升用户粘性。

在“公域”流量逐渐向“私域”流量倾斜的过程中，教育机构也要学会精细化运营。比如，教育培训机构可以通过问卷调查以及创客匠人后台数据，做好精准的用户画像分析，针对不同的用户群体定向运营，投放不同的内容和营销活动，有效提高用户体验感和转化率。

二、短视频成重要推广渠道

近两年，抖音、快手、视频号等短视频平台迅速崛起，俨然成为品牌营销的重要推广渠道。

对于教培机构来说也是如此，以视频号举例，很多老师会通过创客匠人打通视频号和公众号知识店铺，在视频号上持续发布短视频、每天陪伴学员晨读直播等形式来进行精准引流，将学员留存在公众号知识店铺，进行VIP会员、高价训练营等转化。

同时，可以借助视频号+公众号持续宣传品牌、课程、服务优势，教育用户心智，因为具备受众广泛、操作简单、成本低等特点，目前已经成为颇受中小机构欢迎的重要推广渠道。

三、线上线下全场景联动，成创收获客主场

随着移动互联网的快速发展，教育机构的获客方式也发生了变化。除了线下地推、百度等搜索引擎SEO、SEM的形式外，现在很多中小机构开始选择微信公众号、微信视频号、抖音、小红书等新媒体平台进行引流，将目标客户吸引到自己的私域平台。

在公众号店铺等私域平台内进行专栏+直播、训练营等深度教学服务，不断强化用户对平台的认同感后，还可以将用户向线下高端课、沙龙等进行引流，线下用户也可以结合线上课程、打卡、直播等巩固所学。

线上流量成为线下新用户，线下用户也可以成为线上平台VIP、SVIP、合伙人等，形成线上线下流量闭环，实现知识多次变现。

四、品牌化时代来临，用户品牌意识加强

随着知识付费不断发展、国民消费持续升级，用户对品牌的关注度和信任度也在不断提高。在很多客户心目中，有品牌的机构，就是实力雄厚、产品质量过硬、服务质量优质、信誉良好的机构，自然也会优先选择购买这样机构的产品。

因此，搭建属于自己的私域线上平台，经营好自己的品牌IP，打磨好产品，做好教学服务，做好品牌建设，成为教育培训机构未来能够持续健康发展的关键。

五、客户数据价值凸显

大数据时代，用户数据的价值越来越重要。拥有精准完善的用户数据，可以帮助教育培训机构更好地决策，比如开发怎样的产品、去哪里寻找目标人群、投放怎样的营销活动等，都可以更有针对性、更加个性化，大大提高效率，提升用户体验满意度。

未来，用户数据将成为一种重要的商业资产，因此，拥有属于自己的私域线上平台的意义也更加重大，只有搭建自己的私域平台，才可以掌握用户数据，而不用担心一朝流失在公域平台上。